Szkolenie

Negocjacje w administracji-trening

Czego się nauczysz?

 

  • poznasz i przećwiczysz efektywne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji 
  • zdobędziesz możliwość posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji, 
  • nauczysz się odpowiednio stosować techniki wywierania wpływu, 
  • nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania. 

 

  • 26 - 27 listopada 2020 , Warszawa

Program szkolenia

Negocjacje w administracji-trening
  1. Wprowadzenie do negocjacji:
    • czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji.
    • kiedy powinniśmy podjąć negocjacje?
    • z kim negocjować?
  2. Analiza postaw w negocjacjach:
    • analiza postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
    • reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony,
    • moja postawa, a sukces w negocjacjach:
      • "w negocjacjach otrzymasz nie to, na co zasługujesz, lecz to, co sobie sam wynegocjujesz" 
      • "to jak myślę o sobie i o negocjacjach jest kluczem do sukcesu" -praktyczne przykłady z życia biznesu.
      • czynniki budujące silną pozycję negocjacyjną, czyli umiejętności osobiste negocjatora raz jeszcze.
  3. Kluczowe wymiary negocjacji:
    • wymiar pierwszy - dbałość o interesy,
    • wymiar drugi - budowanie siły,
    • wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu,
    • wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach.
  4. Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
    1.  
      • określenie własnej pozycji, 
      • określenie pozycji negocjacyjnej drugiej strony,
      • planowanie strategii negocjacji i taktyki postępowania, 
    • Skuteczne przygotowanie się do negocjacji:
    • Faza wstępna rozmów:
      • wzmacnianie wizerunku i jego firmy,
      • tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji,
      • wykorzystanie ukrytych obaw do wzmocnienia pozycji, 
    • Faza zasadniczych negocjacji:
      • strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty, 
      • korzystne techniki odpowiedzi na ofertę,
      • sposoby argumentowania niosące korzyści w negocjacjach, 
      • wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści,
      • sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach,
      • sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw, 
      • unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności,
    • Skuteczne zamykanie negocjacji:
      • sposoby zamykania procesów negocjacyjnych,
      • czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie.
  5. Gra negocjacyjna.
  6. Podsumowanie całości szkolenia:
    • przegląd zagadnień ćwiczonych w trakcie szkolenia,
    • technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
    • przekazanie zadań wdrożeniowych.

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin) szkolenia
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium
1000

Rabaty:

  • 2 uczestników - 10%
  • 3 uczestników - 15%
  • więcej - porozmawiajmy
Cena
Sale szkoleniowe Warszawa

Terminy szkolenia

Zarejestruj uczestnika


Zapisz on-line

 

Masz pytania?

Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy o wypełnienie poniższego formularza.


Zapytaj o termin

lub pobierz formularz i wyślij faxem

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne