Wywieranie wpływu i perswazje w biznesie

Czego się nauczysz?

zrozumiesz dlaczego warto wywierać pozytywny wpływ na partnerów zawodowych bez używania nieuczciwych praktyk,
będziesz potrafił formułować skuteczne komunikaty i tworzyć koncepcje zapadające w pamięć,
będziesz potrafił skutecznie argumentować i dostrajać się do rozmówcy,
poznasz techniki manipulacyjne i chwyty erystyczne, aby skutecznie się przed nimi bronić,
nauczysz się jak efektywnie porozumiewać się z tak zwanymi trudnymi partnerami.

do uzgodnienia

Rezerwuj
termin

Program szkolenia

Wywieranie wpływu i perswazje w biznesie

Czym jest wywieranie wpływu na naszą sferę świadomą i nieświadomą:
- sfery i granice wywierania wpływu,
- dylematy moralne - jak być rzetelnym a jednocześnie „wpływowym" w biznesie,
- różnica między perswazją a manipulacją,
- jak wiele tracisz nie znając narzędzi wykorzystywanych przez innych?
Psychologia oddziaływania społecznego:
- metody wywierania wpływu,
- psychologiczne prawidłowości leżące u podstaw wywierania wpływu,
- mity i fakty na temat oddziaływań podprogowych.
Psychologia zmiany nastawienia:
- komponenty postawy,
- wywieranie wpływu na zachowania - społeczne uczenie się, konformizm, etc.
- wywieranie wpływu na postawy - teoria atrybucji, koncepcja dysonansu poznawczego.
Autentyczność osobista jako predykator siły wpływu:
- koncepcje autoprezentacyjne sprzyjające wywieraniu wpływu,
- wzmocnienie autorytetu na rzecz wywierania wpływu.
Zaczerpnięcie zaawansowanych umiejętności obserwowania i komunikowania dla wywierania wpływu - matryca stylów społecznych:
- autodiagnoza kwestionariuszem wozru społecznego
- silne i słabe strony poszczególnych stylów
- dopasowanie komunikacji do danego stylu i trening skutecznego wywierania wpływu
Sztuka efektywnej informacji:
- jak odpowiednio przekonać ludzi do swojego punktu widzenia, projektu, idei?
- jak pobudzić emocje i tworzyć koncepcje, które zapadają w pamięć?
- jaka argumentować i jak strategicznie sklasyfikować materiał argumentacyjny?
- jak uczestniczyć w dyskusjach i kwestionować, pytać....?
- jak śmiałość i pewność siebie wpływa na skuteczność przekazu?
Perswazja-czym jest, czemu służy i kiedy ją stosujemy? Perswazja w bezpośrednim kontakcie:
- normy racjonalnej i sugestywnej argumentacji,
- przeznaczenie struktury przekazu perswazyjnego,
- wykorzystanie wybranych figur retorycznych,
- techniki zwyciężania nad obiekcjami.
Manipulacja - od rozróżnienia po obronę, co o manipulacji powininen wiedzieć?
- sygnały rozpoznawcze manipulacji
- narzędzia neutralizacji manipulacji
- identyfikacja i reakcja na wybrane sofizmaty
- w jaki sposób nieświadomie manipulujemy? czy stale jest to zjawisko negatywne? jak wyłapać i odpowiedzieć na manipulacje świadome?
Podsumowanie szkolenia. Przekazanie zadań wdrożeniowych.